Estrategia
El lanzamiento de un producto nuevo en Amazon es un proceso que requiere de toda nuestra atención. En función de cómo hagamos este lanzamiento, obtendremos un posicionamiento orgánico de nuestros productos que impactará directamente en la visibilidad del mismo, ayudando a la cifra de ventas.
Break-Even Point (BEP) o Punto Muerto
Una de las estrategias más conocidas y practicadas para el lanzamiento de nuevos productos en Amazon es la Estrategia del Break-Even. Para entender esta estrategia primero necesitamos saber qué es el Break-Even Point.
Básicamente, el Break-Even Point (BEP), o Punto Muerto, es el punto donde el precio de venta de un producto es igual al coste del mismo. Por debajo del BEP estamos en pérdidas y por encima en beneficios.
¿Cómo calcular el Break-Even Point?
El cálculo del BEP se realiza en base a los costes asociados a la venta del producto. En el caso de venta en Amazon, deberás contemplar todos aquellos costes que impliquen la venta del mismo. Desde MartekBrain recomendamos no incluir la inversión publicitaria en campañas o PPC ya que esto se debe ver cómo una inversión y no cómo un coste.
En función de la naturaleza del producto, tendrás unos costes u otros (importación, packaging, nacionalización y adaptación a la normativa…), te mostramos los más comunes:
- Coste de adquisición, entendido como el precio de compra del producto
- Coste de importación, en el caso de que el producto sea importado
- Coste de packaging, si añades un packaging, etiqueta, etc… al producto si no está incluido en el coste de adquisición
- Coste de manipulación, si posterior a la compra del producto realizas alguna actividad para transformar y/o mejorar el producto
- Coste de envío a Amazon, coste de enviar tu producto a los almacenes de Amazon, en caso de que tengas el producto en FBA
- Coste o tarifas de logística de Amazon, coste de envío del producto desde Amazon al cliente final, en caso de que tengas el producto en FBA (puedes ver las nuevas tarifas de logística en la siguiente entrada de nuestro blog: https://www.martekbrain.com/cambios-en-las-tarifas-de-gestion-logistica-de-logistica-de-amazon-de-2022/
- Coste de almacenamiento en Amazon, costes que Amazon te aplica por el stock que tienes en sus almacenes, en caso de que tengas el producto en FBA
Pros y Contras de la Estrategia del Break-Even Point
El fijar un precio de venta de tu producto igual a BEP, siempre que se encuentre en una horquilla de precios razonables para el comprador y ello genere ventas, te ayudará a posicionar el producto orgánicamente de manera más rápida.
Sin embargo, debes tener en cuenta que, siguiendo esta estrategia de lanzamiento, estás en un punto que cualquier desviación afectará financieramente al proyecto de lanzamiento. Por este motivo te recomendamos que calcules exhaustivamente los costes del producto (y el BEP), vigiles la inversión publicitaria y tengas definido un plazo de tiempo (suficiente para posicionar el producto y para que sea sostenible financieramente).
Herramientas para el Lanzamiento de Producto en Amazon usando la Estrategia del Break-Even
Nuestra herramienta GMCalculator te ayudará, de manera sencilla y ágil, al cálculo del Break-Even Point para ayudarte con el lanzamiento de producto en Amazon. La puedes encontrar aquí: https://www.martekbrain.com/apps/gm-calculator
